東風(fēng)華神精準(zhǔn)布局細(xì)分市場 2018年目標(biāo)3.6萬輛

1月19日，以“信賴、高效、超值”為主題的東風(fēng)華神有限公司2018年商務(wù)大會，在湖北省十堰市舉行。東風(fēng)華神汽車有限公司董事長王劍鋒、東風(fēng)華神汽車有限公司總經(jīng)理潘傳政、東風(fēng)華神汽車有限公司執(zhí)行副總經(jīng)理盧永剛、東風(fēng)華神汽車有限公司營銷公司總經(jīng)理李廣勝、東風(fēng)華神汽車有限公司商品企劃部部長李毅等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，來自全國的經(jīng)銷商、服務(wù)商以及第一商用車網(wǎng)等媒體代表，參加了此次會議。

東風(fēng)華神年會現(xiàn)場展車

2017年銷量3.5萬輛  精準(zhǔn)定位助增長  

在商務(wù)大會上，據(jù)第一商用車網(wǎng)了解，2017年東風(fēng)華神全年累計完成銷量35270輛，同比增長17.18%；其中，中重卡累計銷售30351輛，同比增長35.09%；重卡累計實(shí)現(xiàn)銷售18543輛，同比增長116.09%，高出行業(yè)63.71個百分點(diǎn)；專用車品系實(shí)現(xiàn)銷售22408輛，同比增長39.76%，銷量占比64%。

東風(fēng)華神汽車有限公司營銷公司總經(jīng)理李廣勝

東風(fēng)華神全年銷量能取得歷史性突破，其中離不開東風(fēng)華神制定的正確營銷策略。李廣勝在年度營銷工作報告中表示：“2017年，東風(fēng)華神中重卡銷量占比大幅提升，專用車品系增長顯著，優(yōu)勢明顯，但是公路車品系亟待提升。值得一提的是，東風(fēng)華神專用車七大平臺均實(shí)現(xiàn)增長，市政環(huán)衛(wèi)繼續(xù)保持主導(dǎo)優(yōu)勢。在區(qū)域市場方面，沿海區(qū)域增速顯著，潛力較大?！?/P>

商用車行業(yè)在2017年迎來了難得的市場機(jī)遇，在這關(guān)鍵的一年，東風(fēng)華神抓住了這一機(jī)遇，通過開發(fā)細(xì)分市場，找準(zhǔn)自身定位，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的持續(xù)優(yōu)化；摒棄“雞肋”品系，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營銷策略，主攻中重卡市場，鞏固專用車市場，最終在2017年交出了一份滿意的答卷。

2018年銷量目標(biāo)3.6萬輛   營銷和品牌建設(shè)將雙管齊下

2017年11月，東風(fēng)公司正式發(fā)布商用車新品牌——“華神”。而東風(fēng)華神由東風(fēng)神宇車輛有限公司、東風(fēng)（十堰）特種商用車有限公司、東風(fēng)（十堰）特種車身有限公司三家公司合并，并整合了東風(fēng)特種商用車有限公司的商品管理部和制造管理部，東風(fēng)華神已于2018年1月1日起正式運(yùn)營。

東風(fēng)特商華神T3干線廂式運(yùn)輸車

量變引起質(zhì)變，東風(fēng)華神作為最新合并的公司，必須保持住2017年的強(qiáng)勢增長勢頭，在2018年再創(chuàng)銷售佳績，才能打響自身品牌，真正的在商用車市場站穩(wěn)腳跟，從而向第一梯隊(duì)邁進(jìn)。

對于2018年的銷售目標(biāo)，東風(fēng)華神最終提出了必達(dá)36000輛的最終目標(biāo)。其中，上半年計劃達(dá)成銷量21600輛，下半年計劃達(dá)成銷量14400輛。2018年，商用車市場普遍看跌，東風(fēng)華神卻依然充滿信心。李廣勝表示：“2018年，雖然整體經(jīng)濟(jì)可能會有所衰退，但是在國家多項(xiàng)利好政策支持下，商用車市場仍然生機(jī)勃勃。例如新版GB7258的實(shí)施和國家對新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大力支持，都將帶給這個市場新的活力。新的一年，我們要堅(jiān)持以客戶為中心的價值導(dǎo)向，以品系營銷為支撐，鞏固專用車、工程車市場，深耕區(qū)域市場，大力發(fā)展公路運(yùn)輸車，強(qiáng)化營銷運(yùn)營，支持體系建設(shè)；提升營銷能力，推進(jìn)營銷轉(zhuǎn)型。”

而對于東風(fēng)華神來說，如果說銷量增長是重中之重，那么品牌建設(shè)就是當(dāng)務(wù)之急。面對品牌建設(shè)，東風(fēng)華神同樣提出了詳盡的規(guī)劃。

“首先，精準(zhǔn)產(chǎn)品定位，進(jìn)行數(shù)字化營銷；東風(fēng)華神將建立市場數(shù)據(jù)情報中心，加強(qiáng)市場調(diào)研分析，啟動客戶價值研究，提升產(chǎn)品定位準(zhǔn)確度，提高商品市場匹配性，實(shí)現(xiàn)價值營銷。其次，加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣；未來，華神將聚焦重點(diǎn)市場，開展小規(guī)模多頻次推廣活動，增加集客量;并結(jié)合微信營銷、知名網(wǎng)站推廣等新媒體合作，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)推廣常態(tài)化，提升產(chǎn)品市場曝光率。再次，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化門店設(shè)計，華神將建立統(tǒng)一的經(jīng)銷商門店VI和裝飾方案，規(guī)范門店經(jīng)營形象，實(shí)現(xiàn)店招元素一致。同時，逐步啟動標(biāo)準(zhǔn)4S店建設(shè)，打造一體化華神品牌門店形象。”李廣勝說道。

東風(fēng)華神汽車有限公司董事長王劍鋒

“2018年，我們將以客戶價值、客戶滿意為出發(fā)點(diǎn)與落腳點(diǎn)，以`品質(zhì)+服務(wù)`為主題，整合線上線下資源，東風(fēng)華神也將推進(jìn)營銷轉(zhuǎn)型，持續(xù)追求價值鏈協(xié)同，持續(xù)提升東風(fēng)華神營銷競爭力。在大家的共同努力下，東風(fēng)華神不僅要實(shí)現(xiàn)量的擴(kuò)張，更要實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍?！睍h的最后，王劍鋒做了激勵人心的講話。

“不忘初心，方得始終?！?018年的商用車市場將會有怎樣的風(fēng)云變幻，我們無從得知。但是站在新起點(diǎn)的東風(fēng)華神，憑借著自身精準(zhǔn)的營銷策略與品牌建設(shè)，2018年的銷售目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)，我們拭目以待。