東風(fēng)商用車海內(nèi)外齊發(fā)力 積極探索營銷轉(zhuǎn)型

7月26日，由東風(fēng)商用車舉辦的“出彩天龍哥”賽事落下帷幕；此前一日，獲得沃爾沃帆船賽季軍的“東風(fēng)隊(duì)”榮歸故里。國內(nèi)國外兩項(xiàng)活動(dòng)的圓滿結(jié)束，標(biāo)志著上半年東風(fēng)商用車品牌推廣工作全面收官。

東風(fēng)商用車總經(jīng)理黃剛與“東風(fēng)隊(duì)”船員合影

　　“這兩場比賽與我們商業(yè)運(yùn)營是一樣的，具有很多不確定性?；仡檭蓤龃筚惖馁惓?，東風(fēng)隊(duì)和天龍哥都經(jīng)歷了種種挑戰(zhàn)，但都為實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)和夢想而努力堅(jiān)持。”東風(fēng)商用車總經(jīng)理黃剛表示，這與企業(yè)現(xiàn)狀相似，“我們也需要不斷優(yōu)化商品品質(zhì)與客戶服務(wù)，以此提升品牌的國際影響力?！辈⑻寡?，這兩項(xiàng)活動(dòng)所取得的推廣效果大大超出預(yù)期。

　　組建“卡車駕駛專家團(tuán)” 以期獲得技術(shù)支持

　　“出彩天龍哥，中國好司機(jī)”東風(fēng)天龍卡車駕駛員大賽總決賽在十堰舉行，來自全國各地的27名“天龍哥”進(jìn)行最后角逐。最終，周開勝摘得冠軍頭銜，魏杰、馬保軍分列2、3名。該活動(dòng)于2014年11月在湖北襄陽首次開打,歷時(shí)9個(gè)月，在全國87個(gè)城市舉行了114場初賽和9場半決賽。

　　總決賽頒獎(jiǎng)現(xiàn)場，東風(fēng)特別增添“卡車駕駛專家團(tuán)”揭牌活動(dòng)，將聘請入圍總決賽的27位選手作為“專家”，為東風(fēng)商用車提供駕駛技術(shù)的支持。黃剛坦言，27位專家的知識和能力，將駕駛習(xí)慣和新車技術(shù)結(jié)合，會(huì)讓車發(fā)揮更好的效用。負(fù)責(zé)東風(fēng)商用車國內(nèi)銷售的徐天勝也表示，“新產(chǎn)品不僅需要研發(fā)團(tuán)隊(duì)來開發(fā)，也需要專家團(tuán)隊(duì)提供技術(shù)支持。”在開發(fā)新車型、提供運(yùn)輸行業(yè)的支持與服務(wù)，專家團(tuán)隊(duì)的參與，會(huì)讓產(chǎn)品發(fā)揮更好的效果。

　　此外，徐天勝透露“出彩天龍哥”活動(dòng)將持續(xù)舉辦，并表示并不看重該項(xiàng)活動(dòng)的投入預(yù)算，“投入的數(shù)目與實(shí)現(xiàn)的口碑之間做平衡，這項(xiàng)活動(dòng)劃得來?！?/P>

周開勝摘得“天龍哥”冠軍頭銜

　　“東風(fēng)隊(duì)”榮歸故里 提升企業(yè)海外認(rèn)知

　　7月25日，“東風(fēng)隊(duì)”船長夏爾帶領(lǐng)6名中國船員，攜獎(jiǎng)杯凱旋東風(fēng)總部。6月22日，“東風(fēng)隊(duì)”曾在沃爾沃環(huán)球帆船賽上摘得季軍頭銜，這是中國船隊(duì)第一次登上該項(xiàng)賽事的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)。

　　“東風(fēng)號”由東風(fēng)商用車獨(dú)家冠名，代表中國參加2014-2015沃爾沃環(huán)球帆船賽。它由來自英國、法國、意大利、瑞士的4家船廠歷時(shí)18周制造?！皷|風(fēng)隊(duì)”中，中國與外國船員各占半壁江山，其中年齡最小的僅為22歲。此項(xiàng)賽事共歷時(shí)9個(gè)月，經(jīng)過全球10大港口城市。

　　此次海外推廣活動(dòng)，對東風(fēng)產(chǎn)生正面影響，黃剛總結(jié)為3點(diǎn)，“提升了大眾對于東風(fēng)品牌的認(rèn)知度；提升了內(nèi)部員工的凝聚力；加強(qiáng)了沃爾沃、供應(yīng)商、經(jīng)銷商等業(yè)務(wù)伙伴的關(guān)系。”對于是否再度參與此項(xiàng)賽事，黃剛表示“品牌傳播是個(gè)持久的過程，我們將進(jìn)行評估后再做判斷。”

“東風(fēng)隊(duì)”開幕式發(fā)言

　　東風(fēng)積極營銷轉(zhuǎn)型 穩(wěn)步推進(jìn)國際戰(zhàn)略

　　上半年，東風(fēng)中重卡銷售62788輛，市場占有率達(dá)到16.16%，同比提升1.17%。在行業(yè)大幅下滑的情況下，東風(fēng)商用車逆流而上，徐天勝表示這是基于過去的投入和布局，在新環(huán)境中“長版更長，優(yōu)勢更強(qiáng)”，方可順應(yīng)新常態(tài)，此外，黃剛還透露，東風(fēng)商用車正向著“提供全面解決方案的供應(yīng)商”進(jìn)行營銷轉(zhuǎn)型。他表示，此次轉(zhuǎn)型將以客戶為中心，營銷重點(diǎn)不僅涵蓋卡車，還將覆蓋運(yùn)輸行業(yè)，為更多商用車用戶提供全面的解決方案。

　　此外，東風(fēng)商用車一系列國內(nèi)與海外商品營銷項(xiàng)目正按照計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)。其中，國際化戰(zhàn)略將分解為3步：短期內(nèi)將繼續(xù)鞏固和強(qiáng)化東風(fēng)商用車在國內(nèi)的領(lǐng)先市場地位，穩(wěn)定海外已經(jīng)開發(fā)的成長性市場，同時(shí)著手開發(fā)海外新的目標(biāo)市場；中期目標(biāo)是在海外主要的成長市場站穩(wěn)腳跟；長期目標(biāo)致力于進(jìn)入全球成熟市場，打造全球認(rèn)可和尊重的品牌。東風(fēng)商用車中重卡海外市場的中長期戰(zhàn)略目標(biāo)是：到2024年，實(shí)現(xiàn)海外銷量占中國出口銷量的15％，東風(fēng)品牌在目標(biāo)市場的中國品牌中占據(jù)領(lǐng)先地位。