​ 價(jià)格是每個(gè)消費(fèi)者，每個(gè)買(mǎi)家最關(guān)注的方面。但是價(jià)格的組成，包括制造成本+公司運(yùn)作成本+稅+品牌效應(yīng)+售后服務(wù)等。

對(duì)一個(gè)成熟的甚至是競(jìng)爭(zhēng)白熱化的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，一味的要求低價(jià)，勢(shì)必迫使生產(chǎn)廠(chǎng)家逐步放棄價(jià)格組成中的一些部分：首先可能丟失的就是售后服務(wù)-沒(méi)有利潤(rùn)，何來(lái)服務(wù)？服務(wù)都是有成本的，任何一個(gè)賣(mài)家都不會(huì)想做虧本生意，這樣您要求的低價(jià)就只能購(gòu)買(mǎi)沒(méi)有售后服務(wù)的產(chǎn)品了。下一步您丟掉了品牌效應(yīng)，就只能購(gòu)買(mǎi)不知名的雜牌產(chǎn)品。然后丟掉了稅，就只能購(gòu)買(mǎi)沒(méi)有發(fā)票的產(chǎn)品。您的壓價(jià)壓掉了公司運(yùn)作成本，就只能購(gòu)買(mǎi)小作坊路邊攤的產(chǎn)品。到最后只剩下制造成本，您將買(mǎi)到無(wú)牌無(wú)證無(wú)保修無(wú)售后無(wú)發(fā)票的產(chǎn)品。在這樣的條件下生產(chǎn)商要生存，就只能壓縮生產(chǎn)成本，用低價(jià)材料，以次充好，才能生存。到最后惡性循環(huán)，兩敗俱傷。

故事一：

一哥們?nèi)ベI(mǎi)肉夾饃，對(duì)老板說(shuō)：“給我來(lái)一個(gè)，不要辣椒， 給我多放點(diǎn)肉，放，再放，再放點(diǎn)，再多放點(diǎn)……”,老板抬頭看著他：“我給你卷頭豬吧？”

故事二：

曾經(jīng)有一個(gè)業(yè)務(wù)員問(wèn)老板：“市場(chǎng)上有一個(gè)小廠(chǎng)，價(jià)格很低，很難對(duì)付，怎么辦？”

老板反問(wèn)道：“既然這家廠(chǎng)這么厲害，為什么一直是家小廠(chǎng)，而我們卻是大廠(chǎng)呢？”

實(shí)際上，低價(jià)在市場(chǎng)上通常只是扮演著“攪局”的角色，成事不足，敗事有余。在對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)中，高價(jià)經(jīng)常被低價(jià)攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚，但低價(jià)最終總是難敵高價(jià)，甚至在高價(jià)面前一敗涂地。

沒(méi)有合理的利潤(rùn)支撐，哪來(lái)的售后服務(wù)和不斷的創(chuàng)新！這些都是企業(yè)賴(lài)以生存的成本！

客戶(hù)總會(huì)一直覺(jué)得貴，會(huì)拼命壓價(jià)，甚至只算材料成本，但是：

研發(fā)成本你加了嗎？

人工成本加了嗎？

店面成本加了嗎？

管理成本加了嗎？

你還要售后嗎？

還要質(zhì)保嗎？

服務(wù)的前提是利潤(rùn)，

利潤(rùn)空間可以被擠壓，

但不能消失，

否則連同利潤(rùn)一起消失的還有服務(wù)。

每個(gè)人都要生存，

您拿走了他生存的空間，

就沒(méi)資格要求好臉色和服務(wù)。

請(qǐng)不要一味的過(guò)度要求，請(qǐng)尊重每個(gè)行業(yè)，

每一位盡心盡力為大家服務(wù)的人，

愛(ài)出者愛(ài)返，福往者福來(lái)！

有時(shí)候我們會(huì)對(duì)您說(shuō)： No ，

因?yàn)槲覀儠?huì)用心去做好每一件事，

不僅是對(duì)您負(fù)責(zé)，更對(duì)自己負(fù)責(zé)！

一味低價(jià)，惡性循環(huán)，害人害己！